韓国コスメの勢いは、日本市場を見ていても明らかです。
単なる流行ではなく、彼らのマーケティング手法には、私たちが学ぶべき明確な法則があると考えられます。
これは、単なる流行やブームで終わらせず、主力商品で着実に成果を出し続けるための『コンテンツ駆動型プロモーション』の成功事例と捉えるこ
とができるでしょう。
彼らの成功の鍵は、一言で言えば、「商品は定番・主力に注力し、プロモーションは徹底的に話題性に特化する」という分業戦略にあります。
国内の多くの企業が、新製品の短期的な売り上げに注力し、プロモーションも店頭での「体験型」に力を入れる傾向にあります。
もちろん、これも有効な手段ですが、韓国コスメは「圧倒的なSNS活用による拡散効果」に重点を置いています。
https://
bizpartner.thecoo.co.jp/content/differences-between-jpandkr-
beauty-summary
https://www.pa-c.co.jp/
post/column/koreancosmetics_sns/
あくまで私見ですが、この違いは、中小企業が今後取るべきマーケティング戦略に大きなヒントを与えてくれます。
特に以下の3つの視点から、そのビジネスインパクトを分析してみましょう。
・新規顧客開拓やマーケティング手法への応用：
韓国コスメは、SNSで「使ってみた」「比較してみた」といった消費者自身が発信したくなるような『話題の種』を意図的に作り出しています。
これにより、企業からの一方的な広告ではなく、消費者間での口コミという形で、特定の層へのアプローチが容易になります。
これが『コンテンツ駆動型プロモーション』の核です。
・既存事業のプロセスへの影響：
定番商品に力を注ぐということは、製造・在庫管理のプロセス自体が安定します。
そのリソースを、話題作りという「コンテンツ生産」に集中投下できるため、経営資源の分散を防ぐことができます。
これは、限られたリソースの中小企業にとって、非常に重要な視点ではないでしょうか。
・自社サービス開発や事業モデルへの活用：
この手法は、何もコスメ業界に限った話ではありません。
あなたの会社の『主力商品』や『看板サービス』を、どうすれば「思わず誰かに教えたくなる」ストーリーや、インパクトのある動画・画像コンテ
ンツに変えられるか。
そのコンテンツを起点とした新たな収益源も考えられます。
ここで最も重要になる視点は、「話題性」とは一過性のバズではなく、「コンテンツとして流通し続ける価値があるか」という点です。
つまり、常に新しい「コンテンツ」を生み出し続け、主力商品の魅力を多角的に伝える仕組みです。
提言としては、主力商品のプロモーション計画において、「話題性」という要素を最優先で評価する基準を導入されてはいかがでしょうか。
単なる機能説明ではなく、SNSで拡散されることを前提とした「コンテンツ案」を考えることが、今後のマーケティング戦略の鍵を握る『コンテ
ンツ駆動型プロモーション』の第一歩になります。
私たち自身のビジネスにおいても、いかに主力商品を話題性のあるプロモーションで拡散していくか、その仕組みづくりに注目していただければと
思います。
