最近「Google検索にAIが搭載されて、SEO対策はどうなるんだ？」という声をよく耳にします。
以前から、このメルマガでも生成AIの動向は追ってきましたが、いよいよ「検索」という、私たちのビジネスの入り口とも言える領域で、大きな
地殻変動が起きています。
「AIが答えを要約してくれるなら、うちのサイトに来てくれなくなるのでは？」
「アクセス数（トラフィック）が減ったら、売上も下がるじゃないか」
こうした不安を感じる経営者の方も多いかと思います。
実際、多くの調査で、GoogleのSGE（AIによる要約回答）などが導入された結果、従来の検索結果へのクリック数は減少傾向にあると報
告されています。
しかし、ここで注目すべきは「トラフィックの『量』ではなく『質』が変わる」という視点です。
eコマース業界の動向を分析する「eコマースコンバージョンラボ」の記事によると、AI検索経由の訪問者は、数は減るものの、コンバージョン
（購入や問い合わせ）に至る可能性が格段に高い、というのです。
https://
ecclab.empowershop.co.jp/archives/105918
これはどういうことでしょうか。
あくまで私見ですが、AIが「この商品とあの商品の違いは？」といった簡単な情報収集を肩代わりしてくれるため、わざわざサイトを訪れるお客
様は、すでに「買うことを決めている」「より深い専門情報を求めている」といった、いわば『本気度の高い』お客様に絞り込まれていく、と考え
られます。
このメガトレンドは、私たち中小企業にとって、単なる脅威ではありません。
むしろ、これまでのビジネスのあり方を見直す大きなチャンスだと、私は強く感じています。
この変化がもたらす影響を、いくつか整理してみましょう。
1.マーケティング手法への応用（KPIの変化）
これまでのように「月間10万アクセス達成」といった『量』を追うKPI（重要業績評価指標）から、「AI検索経由のコンバージョン率」や
「顧客単価」といった『質』を重視するKPIへの見直しが迫られます。
アクセス数が半減しても、売上が変わらない、あるいは上がる、という事態も十分にあり得ます。
2.既存プロセス（SEO・コンテンツ制作）への影響
AIに「答え」として引用されることが、これからのSEOの鍵となります。
そのためには、表面的なキーワード対策ではなく、自社の専門性、経験、権威性、信頼性（E-E-A-Tと呼ばれます）を詰め込んだ、『高精細
なオリジナルコンテンツ』が不可欠です。
AIに真似できない、現場の生の声や独自の分析こそが資産となります。
3.組織や人材育成へのインパクト
これまではアクセス解析のスキルが重宝されましたが、今後は「お客様が本当に知りたいことは何か？」という『意図』を深く洞察し、それを分か
りやすく専門的な記事にできる人材（編集者やその道のプロ）の価値が、社内で相対的に高まっていくでしょう。
4.自社サービス開発への活用
自社の商品情報やノウハウを、AIが理解しやすいように整理・構造化しておくことも重要です。
AIに正しく引用されれば、それが新たな顧客接点となり得ます。
「トラフィックが減る」と聞くと守りに入りがちですが、むしろ「無駄なアクセスが減り、本気のお客様だけが来てくれるようになる」と捉え直す
のはいかがでしょうか。
鍵は、私たちが持つ専門知識や経験という『高精細なオリジナルコンテンツ』にあります。
AI時代だからこそ、その価値を再認識し、磨き上げていくことに注目していただければと思います。
